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改頭換面 獲得你想要的薪水
     你已經做到了——你已經獲得了你理想工作的通知單了。唯一的障礙是什么呢?工資并未達到你的期望或你的要求。你是他們的首選人才,所以在薪水方面你可能會有一點點的回旋余地。以下是提出你的價值要求的方法:

    扔掉長長的“嗯……”

    如果你的聘用結果是親自通知的,利用好的停頓的影響力?!爸貜蛨髢r,然后脫口而出那個字:”嗯?!察o的停頓一下,“《協(xié)商你的工資:如何在1分鐘內獲得1000美元》的作者杰克-查普曼(Jack Chapman)建議說。這個意味深長的停頓可能會促使他們詢問你為什么猶豫,給你一個很自然地開口機會。



    如何獲得你想要的薪水

    了解你的價值

     一旦你知道自己在候選名單中,花一些時間在網上研究一下薪酬問題,比如Salary.com和Glassdoor.com這樣的網站。如果你不了解事實,你就不知道該要求些什么。“了解你自己的理想和滿意度,以及一個‘行不通’的數(shù)字,你可以很自信的說,‘我很感謝您的工作邀請,雇主先生,而根據我的研究,我認為我們是不是可以考慮大約_______的數(shù)目?!辈槠章f。

    總結你的具體成就

    為了說服公司給你更多的報酬,向他們展示你將能夠比其他候選人為他們賺的更多的錢——換句話說,你是一個很好的投資?!皽蕚浜孟蚰愕男鹿椭髡故灸阍谥暗穆毼簧纤龀龅某煽?,以證明你已經給其他雇主帶去了附加值貢獻。具體詳細的說明,可衡量的例子(比如,省下多少錢,客戶保留,銷售獲利),”InStep咨詢公司創(chuàng)始人科萊特-埃利斯(Collette Ellis)說。

    高起點

     你要去爭取你所認為的你的價值——即使這可能大大高于他們所認為的你的價值。所以,起點一定要高,賽琳娜-雷茲瓦尼(Selena Rezvani)說,她是《延遲:聰明的女人會如何要求——并堅持——她們想要的》的作者?!爱旈_始針對更好的薪金談判時,總是要以讓你感到喜悅和激動的數(shù)字作為開頭,并不只是能夠使你滿足的數(shù)字。千萬不要給出一個范圍——大多數(shù)的雇主一般都只能聽到最低標準的數(shù)字,”雷茲瓦尼說。

     使用合作伙伴關系的語言

    你已經讓他們做到了你想要的事情,高管教練斯蒂芬妮-索曼其(Stephanie Somanchi)?!澳阋呀浀玫搅斯ぷ髌赣猛ㄖ@然你是他們想要的人才,你的技能對他們來說很有價值。這是你的第一個在職的合作。”在談工資標準差異時,使用一些像是“我們”這樣的詞,盡量避免只談論你自己——比如,你需要更多的錢來購置衣服,支付房費,等等。

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